¿Cómo empezar a vender en redes sociales?: Social Selling
20 de Agosto del 2020
Cada día hay más gente en línea, y este año puso el acelerador a una tendencia que crecía a doble dígito: la gente pasa horas en redes sociales, las juntas y reuniones sociales se hacen a través de video conferencias, el consumo de webinars y cursos en línea muestra un pico histórico, las aplicaciones de comida no se dan abasto con la demanda y el e-commerce no había visto tanta actividad desde que se creó hace más de 20 años.
Con todos en línea, esta es una inigualable oportunidad para empezar a darte a conocer en redes sociales.
¿Qué es Social Selling? Siendo un término acuñado hace poco tiempo, existen diversas definiciones. De acuerdo con Wikipedia:
"Social Selling es el proceso de crear relaciones como parte del proceso de venta. Habitualmente sucede en redes sociales; algunos ejemplos de técnicas de Social Selling incluyen compartir contenido relevante, interactuar directamente con compradores y clientes potenciales, convertir mi persona en una marca y participar en la conversación."
Esto es completamente correcto, pero en un sentido más coloquial, yo defino Social Selling como: Convertirte en un experto en algún tema, de modo que la gente interesada venga a comprarte, en lugar de que tu salgas a venderle.
Es la diferencia de llegar a un lugar y vender aspiradoras de puerta en puerta (esperando encontrarme con la persona que estaba buscando aspiradoras), contra invitar a toda la comunidad de esa zona a un curso de cómo mantener tu hogar limpio. Insistir en venderle al que no quiere, contra encontrar al que sí quiere.
Nunca antes en la historia una sola persona había tenido tanto poder de difusión para dar a conocer su mensaje.
Una buena estrategia de Social Selling tiene como resultado que:
a) El cliente busca al experto cuando quiere comprar el producto que él vende. b) El cliente recomienda al experto cuando un conocido quiere comprar el producto que él vende.
¿Quieres un dato sorprendente? De acuerdo con Nielsen Global Trust, el 83% de la gente confía en las recomendaciones de un conocido.
La búsqueda de prospectos tradicional se trata de convencer a la gente de que mi producto es el mejor. La búsqueda de prospectos en Social Selling se trata de convencer a la gente que soy un experto en el tema, y por lo tanto mi producto es el mejor.
Donde las ventas tradicionales buscan convencer, Social Selling busca educar. Pero ¿por dónde empezar? Utilizar las redes sociales para prospectar es mucho más fácil de lo que la mayoría de la gente cree. Y durante las siguientes semanas, estaremos explorando cada paso necesario que llevará a vendedores y directores a utilizar las redes sociales de manera eficiente.
Este es una introducción a una serie de artículos en donde hablaremos sobre crear contenido valioso, dónde buscar fuentes de inspiración, software que nos facilitará la vida, y en general, cómo no se necesita más de una hora a la semana para empezar a ver resultados concretos.
Los invito a que dejen un comentario y compartan su opinión sobre el artículo, Social Selling o cualquier otra cosa que quieran.
https://soicaulodechuan.mobi/soi-cau-3-mien mình mở ra xem sơ thì thấy phần mục lục chia theo từng miền khá dễ theo dõi. Mình hay đọc lướt trước chứ không xem liền từ đầu đến cuối, nên có các đề mục tách riêng như vậy cũng đỡ phải dò giữa một đoạn dài. Không bàn đến mấy phần dự đoán nhé, mình chỉ để ý cách trang sắp nội dung thôi. Một điểm nữa là bảng kết quả để tên tỉnh ở đầu từng cột, bên dưới là các hàng giải nên nhìn vào biết số nào thuộc chỗ nào. Bảng nhiều số thật, nhưng nhờ chia cột rõ nên mình vẫn theo được khi đọc chậm lại một chút. Phần kết quả miền…
https://tacobet.com.mx/pt-br/ Entrei rapidinho só pra matar a curiosidade e ver como eles organizam as infos, porque sempre aparece alguém comentando dessas páginas. Achei a navegação bem tranquila, nada de ficar perdido em mil abas, dá pra ir direto no que você quer sem esforço. O que me chamou atenção foi um destaque tipo “slots mais buscados no Brasil”, então já dá pra sacar de cara o que tá em alta por aqui. Também reparei numa parte de promoções que aparece como confirmada, mas com vários campos ainda em aberto (tipo valor e validade), e isso pelo menos deixa bem visível o que já foi checado e o que ainda não foi nessa área de promoções.
https://thoitiethomnay.org/ mình mở ra là thấy ngay thông tin thời tiết hiện tại, nhìn cái con số 30°C với “cảm giác như” 33°C là biết hôm nay nóng kiểu gì rồi. Mình thích kiểu trình bày khá thoáng, các khối thông tin đặt tách bạch nên liếc nhanh vẫn bắt được ý chính, không cần đọc dài dòng mới hiểu. Phần chọn tỉnh/thành để xem dự báo cũng nằm chỗ dễ thấy, bấm qua lại mượt, hợp kiểu mình hay đổi địa điểm liên tục trong ngày (nhất là lúc chuẩn bị đi đâu đó). Mình để ý số liệu có vẻ cập nhật liên tục, nên quay lại sau vài tiếng là các chỉ số đã khác. Nói chung…
hi88 com mình thấy bạn bè nhắc hoài nên cũng tò mò bấm vào xem cho biết. Mình không rảnh ngồi tìm hiểu sâu hay làm gì nhiều, chủ yếu lướt qua giao diện thôi. Cảm giác đầu tiên là thanh menu nhìn khá rõ, chuyển qua lại giữa các mục không bị rối hay phải đoán chỗ bấm. Mình cũng thích cách họ chia nội dung thành từng khối riêng, nhìn phát là biết phần nào ra phần đó, chữ không bị dồn lại làm mỏi mắt. Lướt vài phút là quen tay luôn, vì bố cục dạng cột gọn và các khung thông tin đặt ngay ngắn, dễ nhìn trên màn hình.
hi 88 dạo này thấy mọi người nhắc hoài nên mình cũng bấm vào coi thử cho biết thôi. Mình không có ngồi đọc kỹ hay làm gì nhiều, chủ yếu xem giao diện có dễ nhìn không. Vừa vào cái thấy trang làm khá thoáng, chữ không bị dồn dập nên lướt nhẹ nhàng. Mấy mục được chia theo nhóm nhìn cái là hiểu, kiểu ai mới vào cũng không bị ngợp. Mình thích nhất là phần trình bày theo từng khối, mỗi khối gọn gàng nên kéo xuống vẫn theo kịp nhịp. Menu đặt dễ thấy nên chuyển qua lại vài chỗ cũng nhanh, không phải tìm vòng vòng. Nói chung nhìn khá sạch mắt, nhất là mấy…